捭阖第一

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我们前面进行了鬼谷子的人物介绍，《鬼谷子》全书分为上、中、下三卷。今天我们来讲上卷第一篇《捭阖》（bǎi hé）。

《捭阖》是鬼谷子的开篇，本义是开合，捭就是拨动，阖就是闭藏。捭阖之术，也就是开合有道、张弛有度。在本篇中，鬼谷子认为捭阖之术是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键，也是纵横家游说的重要说术言略。作为《鬼谷子》的开篇，《捭阖》有着举足轻重的作用，因此也成为战国谋士们游说诸侯、安身立命的重要法则。

《鬼谷子》一书提倡“有为”，具有强烈的功利性和对人性的深入解剖，因而被许多儒家学者斥之为旁门左道之书。其实不然。《鬼谷子》一书说权谋、说机变、说言辞的目的，都是为了帮助人们如何在复杂的社会环境中寻找、选择最能发挥自己才能的位置，以及如何使用谋略，以最小的代价实现自己的目的，这正是智慧的本质。

《鬼谷子》讲：“变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。”是说世间万物的变化，无穷无尽，纷纭万端，但是都有他们的规律，有的以阳为主，有的以阴为主，有的以柔为主，有的以刚为主。一张一弛，一刚一柔，刚柔相间，开闭相合，人生自会进退自如。这里其实也可以理解为人们事前做好准备工作，“临阵以待”，加上动之以情，诱之以利，示之以物，最终能深深抓住对方。所谓准备，主要则是为了达成某一个特定目的而长期进行的知识储备和辛勤努力，在机遇来临时的全力拼搏和冲刺。人生也是如此，事前的准备往往决定了事后的成败。

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进入本篇的第二个层次，鬼谷子告诉了我们捭阖是对世间万物发展的规律的利用，是我们达成目标的根本手段。“微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。”对待不同的人，就要采取不同的方法。或包容或冷拒，或提升或打压，或轻视或敬重，根据人们的秉性不同分别对待。想要看清一个人，就要考察他有没有真才实学，对人是真诚还是虚假；适当驳斥对方的言论，使其说出真话后加以反对，发现其中的矛盾。从而达到牵制对手的目的。

常言道：“识时务者为俊杰”。这句话应了《鬼谷子》的“变动阴阳四时以化万物”。识时务是看清事情的发展形势，从而决定是进食退。时务是事情变化的基本，面对不得不改变的事情，如果一味坚持，只会撞的头破血流。相反，凡是能够及时抽身隐退，总能一生圆满。把握住进退的时机和方法，真正做到“功成身退”，才算是掌握了生命的平衡之道。

“口者，心之门户也；心者，神之主也。”鬼谷子认为，口是心的门户，祸从口出病从口入。人在说话时应该掌握分寸，懂得“捭阖”之道。生活中，漂亮的话术能及时的化解矛盾，帮助自己摆脱尴尬的局面。有些时候，因为我们自己的难堪，造成整个气氛的不和谐，这时，面对语言困境，就应当灵活应对，及时转换角度。巧说妙解，这样不但能给自己找个台阶，还能为生活增添一种乐趣。

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