后疫情时代，酒店业“头部集团不断壮大，中小品牌举步维艰”的现象愈加明显；且随着消费的不断升级，ip化、个性化、定制化逐渐成为大众消费新趋势。

ip代表一种品牌渊源，一种文化互动，一种艺术共鸣，一种空间魅力，一种沟通方式。2020年很多时尚消费报告都反映品牌ip化的价值与优势，放眼整个旅游酒店行业，几乎都在进军文化腹地，打造专属文化ip。

电影ip+住宿探索酒店新可能

随着我国社会经济的发展和城镇化进程的加快，产生了大量的新中产阶级，他们大都受过良好教育，思想独立又有主见，对酒店品质和服务有着更高期许，而传统的酒店模式显然已经满足不了其个性化的住宿需求。

据酒店产权网研究中心数据显示，中国酒店总数在25万家左右，酒店总床位数在3000-3500万张左右。在这样庞大且仍在不断增加的酒店存量之下，同质化竞争只会越来越激烈。虽然我国传统酒店有几十万家，但主题酒店却不足万家，且酒店装修使用周期大约为5-8年，这就意味着每年有数万家酒店需要进行升级改造，巨大的市场空白使得主题酒店拥有更多的潜在机会。

让我们先明确一下主题酒店的概念。主题酒店是以某一特定主题来体现酒店的建筑风格和装饰艺术以及特定的文化氛围，同时将服务项目融入主题，以个性化的服务取代一般化的服务，让顾客获得富有个性的文化感受，实现提升酒店产品质量和品位的目的。

由此可见，主题酒店集独特性、文化性和体验性于一身：独特性是酒店的战略出发点，最终要成为酒店的核心竞争力；文化性体现了酒店对内涵的追求，文化是主题，是酒店执行的具体战术和手段，酒店要通过文化来获得竞争优势；体验性是酒店所追求的本质，标准化、规范化的服务带给顾客良好体验是现代酒店的核心，酒店最后要通过给顾客的独特体验来获得高回报的利润，这才是酒店的最终目标。

疫情期间，全国院线停摆，但4月就复工的点播影院凭借独立包间和不输于影院的沉浸式观感体验，迎来了新的增长点，甚至被视为传统院线的一支“生力军”；同样，能够提供独立观影空间与优质观影体验的电影酒店，也不失为一种业态的重要补充。

当前，我国电影产业有着巨大的市场空间和发展潜力，将电影这一ip引入酒店，把电影丰富的历史、文化、故事带入酒店，让酒店具备独有的气质和调性，获得更具特色的核心竞争力，正是电影产业步入新阶段与酒店行业亟需突破升级下的一拍即合。

“电影+酒店”的跨界融合，实现了酒店功能的突破和消费者体验的升级，以及酒店人气的提升和酒店盈利能力的增强，使得酒店经营步入更加良性的循环。

电影酒店之所以受到大众追捧，在于它可以带领人们进入一个截然不同的世界。人们借由完全仿真的酒店布置和舒适的私密观影、娱乐空间而进入电影里的神奇世界，体验心中所爱的电影角色的生活。

以伦敦乔治亚宅邸酒店为例，其为哈利波特迷提供了一个体验巫师生活的机会。酒店主打哥特风，融入了大量电影中的地标式建筑，包括国王十字车站的9? 站台，并将一些客房仿制成霍格沃兹魔法学校的卧室，这些主题客房里有复古大床、经典的苏格兰花纹床单、天鹅绒帷帘、复古壁炉、陈旧书桌上的魔法书、巫师用的大锅以及各种魔药瓶，等等，营造出十分逼真的魔法氛围。当客人抵达酒店并走进巫师客房时，工作人员会点燃蜡烛，奏响音乐，为客人营造一种独特的居住体验。

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此外，这家有着163年历史的老酒店还为旅客提供一个“魔法包”，凭此可以参观哈利波特电影拍摄地，并参加华纳兄弟工作室的“哈利波特制作”之旅。

沉浸式体验电影艺术生活

人们之所以花钱走进影院，不仅为了看故事看明星，还为了消费那种视听感受。这种感受也是电影酒店为客人提供沉浸式体验的燃点。不夸张地说，电影酒店创造了一种全新的电影艺术生活方式，既有绝佳的电影观感，也有观影之外生活时光的影视化打造。

以与电影深度跨界的深圳殿影酒店为例，内设“过把明星瘾”的场景布置，走廊以星光大道的形式展现，营造一种浓浓的明星体验感。进入房间就好像进入了电影场景中，房间的每一处设计和装饰都极具代入感。且观影配置堪比影院，133寸大幕+1080p高清投影+5.1环绕立体音响，还有明星化妆台、网红发光浴缸、五星床品、智能客控……搭配窗外山海视野，目之所及均与电影有关。

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殿影酒店主题房根据不同电影进行差异化定制，加强体验的独特性与唯一性，包含电影片场、盖茨比造梦空间、蒂夫尼造梦空间、好莱坞造梦空间、头等舱、水晶鞋造梦空间和爱丽丝造梦空间等7种房型。比如好莱坞造梦空间，以红黑金搭配，呈现摩登复古味；蒂芙尼造梦空间，则用蒂芙尼蓝打造珠光宝气的年代里所拥有的奢华优雅，让住进去的人产生了极强的代入感。

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此外，殿影酒店还提供服化道一应俱全的电影角色扮演专属空间，设有电影衍生品和文创专区以及客房售卖产品（造梦百宝箱），电影人物和明星早餐（造梦餐饮）等环节。

客人住进酒店，就仿佛化身为电影演员，而工作人员则充当经纪人或剧务，以经典电影台词与客人对话交流，稳妥贴心的服务令客人感到极大的存在感，这或许是宾至如归的另一种演绎。

总之，殿影酒店空间对“沉浸式体验”的打造可谓细致入微。空间进行模块化设计，不同的场域给出不同的体验感，电影氛围不离其间。大堂犹如电影片场，走廊则是影视博物馆，各大主题客房让人实现体验的酣畅，会议室也提供不亚于影院的功能与氛围。此外，电影情景式投影、艺术装置、互动影像空间、电影宣发空间等环境，都足以成为打卡胜地。客人走进这个电影世界，犹如进入电影生活，亦真亦幻，既有与世疏离的放松感，又有电影中的艺术感。

加大情怀“收割”力度

电影酒店的出现，是对传统酒店的挑战，而在其发展的过程中，要不断突破传统酒店的边界，才能保证其生命力。电影酒店既要用“看电影”留住客人，又要在“看电影”的时间之外，让客人充满惊喜。这就考验着电影酒店对于酒店公共空间与营销活动的打造。

与客房一样，公共空间同样是体验酒店情怀的地方，如何巧妙融入电影元素，塑造电影梦，是所有电影酒店都需要不断摸索的重点。此外，重塑酒店消费体验空间同样重要，情怀也需要“收割”，高阶设计、文化质感、沉浸式体验感等因素最终促成极大的溢价空间，观影零食、衍生品、电影酒吧、餐饮、点播影院，甚至网红直播、主题派对、粉丝见面会、影展、电影宣发及定制活动等，都能提升酒店的商业价值，带来更多非房收入。

从已落地项目的运营情况来看，酒店所吸引的人群就是那些追求多元化体验的精英人士，这部分人因与电影共鸣强烈，更倾向于参与互动，享受品牌所提供的电影生活时光；而他们的传播又带来了同等段位的新流量。因此，如何将项目衔接丰富多彩的主题活动，使其自成流量媒体传播，如何让人与人、人与场景产生更多的对话机会，让每个体验过程都有价值变现的可能，是每家电影酒店都应深入思考的问题。

除了“酒店运营+私人影院”收入，电影酒店还可以在影视ip、影视资源等方面不断开拓，让盈利多元化。

以有戏电影酒店为例，目前已开业门店拥有3000多块显示屏幕，为知名影视剧、百位明星进行宣发；同时也是中影集团、北京电影学院、时光网电影衍生品的独家线下销售渠道，保证了影片的质量和规范。并凭借自身优势，输出影音系统服务，找到新的盈利路径。全国已有7500余家门店在使用“有戏”系统，有30万块屏幕在使用其影音平台。

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有戏电影酒店创始人贾超表示，目前开业的酒店平均入住率已超过95%，复购率达70%，远高于一般的经济型酒店。平均房价为400到900元，单个酒店年收入大概在1000万元，净利润达到40%-50%。

在发展持续向好的形势下，有戏电影酒店今年更是完成了由沸点资本、多彩投平台共计1.75亿元的融资。据悉，此前公司还曾获得星空文化、不惑创投数千万元a2轮融资，idg 资本、不惑创投1亿元a轮投资，以及真顺基金800万元天使轮投资。

沸点资本创始合伙人姚亚平表示，酒店集团仍处在加盟店快速扩张期，中高端酒店崛起是大趋势，而酒店行业市场分散也给了新品牌崛起的机会。有戏电影酒店通过“酒店+电影”开创了行业细分特色品类，提供优质多元服务的同时，也增强了酒店的盈利能力。有戏通过将电影文化融入实体，在影视宣发、大屏广告、影视社交、衍生品服务上也存在很大的增长空间。且团队有着多年的酒店行业成功经验，具备很强的跨界和酒店运营管理能力，在行业内具有很强的核心竞争力。

星空世纪文化传媒董事长许黎暐表示，有戏电影酒店作为线下商业的发展方向之一，是消费场景化的典范。有戏电影酒店正在成为酒店网红ip的同时，已是众多电影ip在运维上的合作伙伴，未来甚至有望成为电影ip重要的消费空间与联合孵化平台，它实现了有限的实业与无限的文化完美结合。

诚然，因为增加了版权费用，使得电影酒店的成本势必高于普通酒店，如何在酒店价格略贵的前提下吸引客流确实是每家电影酒店都应认真思考的问题。

总体来说，在酒店行业普遍遭受疫情和经济下滑的冲击下，涵盖电影住宿场景、娱乐场景、购物场景以及餐饮场景的复合业态商业空间的电影酒店作为一种行业创新依然值得推崇，在输出综合性酒店文化增值体验的同时，这种专注于价值变现与流量变现并重的方式，拓宽了商业想象空间。

不管怎样，酒店作为城市和时代生活方式的反映和载体，应与时俱进，适应人们不断变化的需要的内在规律，才是酒店持续保持活力的必然选择。

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